投币洗衣机项目市场分析
一、综述

　随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受，从现在街上出现的各式自助咖啡机、自助饮水机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。
洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣耗费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现，目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。

二、 自助投币洗衣机进入校园的可行性（经营场地以学校为例）

1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。
2、能有效解决住校学生洗衣难、洗衣机烦的民生问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助、省时、省力、时尚、方便等特点。
3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。
4、能有效提高学校“以人为本”的办学品质和良好的社会形象。
5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明投币洗衣机洗衣物会节省30%-50%用水量。
6、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用更方便。
7、性能的可靠性、安全性和稳定性好，是刷卡洗衣机所不能比拟的。本司投币洗衣机基本无噪音，不影响学生学习生活，使用寿命长。
8、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学条件的效果；还可为校方创造适当收益，真正提升校方的后勤服务质量。

三、 投币洗衣机的性能和使用

1、 全电脑自动洗衣程序，从进水、洗涤、直到甩干完成为止，所有环节全自动完成。
2、 每次洗衣量为干衣4.5—5.0Kg,洗衣时间40分钟(标准式)；25-30分钟(洗衣程序时间选择设定，新品快洗万能型)。
3、 每次洗衣需投入3枚硬币，投币器能精确识别假币及代换币/一切游戏币，采用电脑CPU识别系统，识别率达100%。
4、 可依据衣物数量模糊调节水位，节约洗衣用水。
5、 电脑自动累积记数，记数准确率100%，可委托他人收款，便于规模化经营。
6、洗衣机采用电解原理，将水分解成弱碱性离子和酸性离子，前者加强了洗净效果，后者能有效杀灭病菌，防止细菌交叉感染（同时配合人工定期消毒），完全达到绿色环保要求。不锈钢内筒更避免了塑料内筒使用后所产生的颜色污垢及设备磨损，更加环保整洁，安全可靠。
7、 体积小，结合家用洗衣机和投币器的特性进行整体设计，智能化程序对接。外形与家用洗衣机基本一致，可随意摆放在走廊过道、楼梯口或公共洗漱间，可直接服务到每位学生，从而提升学校、工厂……的后勤服务档次。
8、 投币控制箱使用12V安全电压。主机采用220V电压，静电接地。
9、 每台占地0.30平方米,采用自来水管道连接供水,安装方便。
10、电机工作功率为300W,每次洗衣耗电量不足0.08度,待机不耗电。
11、本产品针对公共洗衣的特点研发生产，采用美国芯片技术，程序自动保存和自动恢复设置，技术更可靠，性能更稳定，有维修方便及维修成本低的特点。
四、投币洗衣机在校园内适合放置的场地及投放的数量
1、放置于宿舍楼层公用洗衣间或走廊每层1台或跨层2台。
2、放置于宿舍底层适合的位置。
3、放置的原则：便于学生使用，便于安装。
4、投放的数量：男生80—120人配置1台，女生150—200人配置1台，不足可调整。
五、适合投放投币洗衣机的对象
1、私立学校/大中专学校学生公寓和有住校生的中学学生宿舍及单身教职工公寓
2、军队系统的营区
3、工厂工人/白领一族单身公寓
4、其它单身群体聚居区
六、投币洗衣机项目运营流程
1、购少量投币洗衣机，投放较小学校或大中专学校的部分宿舍，了解产品的运作性能和技术性能。
2、与相关学校/工厂等确定经营场地合作协议，签定经营场地合作协议（一般为3-5年合作期限）。
3、购机，并对新机进行投放前的测试。
4、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。
5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。
6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。
7、每周或者每半个月收款一次，同时清洁卫生。
七、投资进度与投资风险分析
1、资金条件具备并且业务拓展能力强，则可以迅速推进，占领市场，并迅速产生效益。
2、资金条件不足，业务拓展能力不强，则可以分阶段推进，用前期投资产生的利润流动投资。但前提是前期投资的数量必须有适当规模，否则利润将不可避免被日常开支所吞噬。
3、最大的风险是：由于资金和业务因素，投放市场的数量有限，产生的效益不足以或仅够作日常费用。原则上来讲，投放20台与投放200台的基本费用一样。